两次奖励之间的时间没有改变,但我们的行为改变了。双曲贴现折扣因子图通过尼尔·帕特尔。这就是双曲线贴现背后的双曲线。当两种奖励相距很远时,时间差距就不那么重要了。为什么双曲贴现很重要?因为您可以通过将其纳入您的营销策略来推动更多转化。即时性是关键。在撰写广告文案、构建着陆页和创建定价结构时,请重点关注您现在(或至少在相对较快的时间内)可以为潜在客户提供的价值。在我们深入了解细节之前,先快速提醒一下您必须牢记搜索意图。尽管双曲线贴现是我们共有的认知偏差,但您的许多潜在客户仍远未实现转变。你不能向每个人推销,就好像他们处于漏斗的底部一样。
如果这样做,您将错过大量建立品牌知名度和与尚未准备好购买的人建立信任 澳大利亚电话号码表 的机会。—例如“什么是 PPC”——来自那些只是寻找信息的人。最好使用漏斗顶部的材料来定位这些查询博客文章、信息图表等。通过 PPC 广告向那些只寻找信息的人提供即时奖励(例如,免费试用您的软件)是降低点击率和提高质量得买我的新鞋。Warby Parker 品牌的辉煌之处很简单他们让您在购买前试戴五副眼镜。他们知道购买新镜架是一个重大决定,因此他们通过提供家庭免费试用来满足潜在客户对即时满足的渴望。在家试穿双曲线折扣通过沃比·帕克。
当您在潜在客户进入购买模式之前给予他们这种自由时,您会看到转化率显着提高。我从 Warby Parker 购买产品,因为他们知道如何让我的生活更轻松。他们给了我现在想要的东西。可以这样想免费的家庭试用可以让您的潜在客户将他们的家变成更衣室。这是将电子商务的便利性与传统购物的即时满意度融合在一起的简单一步。它有效。现在给人们他们想要的东西成功的营销很大程度上基于了解人们的思维和行为方式。如果你首先不了解人们如何以及为什么购买东西,你就不能指望出售任何东西。双曲贴现只是这个难题的另一部分。听起来很复杂。事实并非如此。消费者现在想要东西。
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