步骤1-3 创建KBF对照表

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根据步骤1-1和步骤1-2中整理的信息创建KBF对照表。KBF 比较表是对客户购买服务或产品时的决定因素 (KBF) 进行组织的比较表。在该栏中设置关键候选人（KBF），并填写有关您的公司和竞争对手的信息。如果您想不出竞品或服务，可以搜索“〇〇〇〇推荐”或“〇〇〇〇比较”等查找竞品信息。


搜索可以轻松找到竞争信息。价格菜单数量气氛本店吐司：300日元～饮料：200日元～食物：30种 WhatsApp 号码列表 饮料：80种轻松且个性化竞争对手A吐司：290日元～饮料：100日元～食物：20种饮品：20种可供工作使用的半私人座位竞争对手B吐司：270日元～饮料：100日元～食物：50种饮品：50种易于家庭使用步骤 1-4 根据您的目的选择轴创建 KBF 对照表后，根据您的目的选择定位图的轴。例如，当你想分析你公司的优势时，你选择的是你提前整理好的公司优势因素。另一方面，当您想要进行客观分析时，建议选择可能对客户购买行为产生特定影响的因素。确定轴，同时想象您要使用定位图分析的内容。




步骤2 根据确定的轴线临时创建定位图接下来，我们来创建一个定位地图。准备垂直和水平轴并设置您公司的服务和产品的位置，即使只是暂时的。首先，让我们以暂时创建形状的感觉来创建形状。如果您无法想象自己公司或竞争对手的地位，请继续下一步。第三步：如果竞争激烈，请考虑重新定位创建定位图将明确您公司的定位。如果您公司的定位与许多竞争对手的定位重叠，请考虑通过改进自己的产品和服务来重新定位（改变您的定位）。