营销合格线索和销售合格线索：差异

sujanaislamsuji

在理想的销售周期中在成为客户之前您的潜在客户将经历几个资格阶段。您的潜在客户将发展成为潜在客户然后成为营销合格潜在客户然后成为销售合格潜在客户最后成为客户。这些资格级别之间的真正区别是什么？级到级从潜在​​客户到潜在客户潜在客户和潜在客户一词之间的界限通常非常模糊。有些人甚至认为它们只是同义词。在我们选择了差异化。对于我们来说潜在客户对应于我们的理想客户档案。这是资格的零级。就潜在客户而言是指已确定其兴趣即使是最小的兴趣的潜在客户。例如这是一位收到外向销售活动并打开或单击电子邮件中的链接的潜在客户。或者留下联系方式例如电子邮件地址的潜在客户来下载电子书。

级至级从潜在​​客户到营销合格潜在客户既然您的潜在客户已经表现出兴趣您需要知道这种兴趣是否可以实现或者他是否只是一个好奇的人适合您的。为此借助营销自动化和评 冰岛 WhatsApp 号码列表 分您的潜在客户将积累好分和坏分具体取决于他们的每个行为以及与您的网站的互动以及您的营销活动。例如当向您的服务请求试用时某些问题例如其功能团队规模或活动部门可能会增加或减少其分数。他看过你博客上的几篇文章吗？他访问过您网站的定价页面吗？他是否积极回应出境探矿请求？根据您自己预先定义的标准当他达到一定分数时他就会转为营销合格领导的状态。级至级从营销合格潜在客户到销售合格潜在客户当潜在客户成为时您团队中的专门销售人员即销售开发代表将能够联系他们。在这次快速交流中将引导对话以便了解除了从营销角度合格之外您的是否满足标准预算权限时间表需求。



如果这次交流的结论是积极的那么只有在那一刻另一位专门的销售人员客户经理才会与您的潜在客户进行交流。如果还够成熟例如如果未满足一项或多项标准则潜在客户培育将接手以继续保持关系并确保时机成熟时他会与您合作而是与竞争对手合作。级至级从合格销售线索到客户当潜在客户成为时意味着所有指标都为绿色可以考虑销售。调动您的客户经理来处理合格或合格的潜在客户甚至冷漠的潜在客户是没有意义的。在此阶段产品演示是验证潜在客户对解决方案的期望的最佳方式。在这次交换结束时预算被明确定义您的将提交并成为客户。再说一遍如果您没有最终完成销售潜在客户培育是一个宝贵的盟友可以在时机成熟时触发新的对话。