精力和资源集中在能够产生最大影响的

mahbubayesmin

由于这些新数据集的性质，ABM 现在变得异常复杂和动态。 新的营销策略需要新的营销流程 这些新战略取得了巨大的成果，使企业在集中资源和传达信息的方式上更加科学。不幸的是，现在决定上市（GTM）策略的数据集的动态性质使得执行这些相同策略变得更加困难。换句话说，战略与执行、想法与行动之间存在脱节。 GTM 团队不仅要在战略层面上调整团队（例如，旧的营销-销售调整问题），还必须在程序层面上调整自己。

例如，当新数据要求目标客户发生变化时，不仅必须将这种变化快速、清晰地传达给负责参与 电报数据库 客户的人员（无论部门或角色如何），而且他们还必须充分了解实施新数据所需的流程。修订后的战略。这可能需要在整个购买者的旅程中进行调整，例如更改媒体购买的定位参数、更新特定帐户的消息传递和/或将内容资产分配给特定帐户、重新路由潜在客户或帐户以更好地适应后续渠道等等。对于大多数 B2B 组织来说，这是一场巨大的斗争。

B2B 组织必须专注于开发支持不断发展、高度动态的战略执行的战术流程，而不是试图将现有流程“胶带”到新战略。 技术是一个重要因素，但它并不是一切。制定这些新的或修订的流程，然后发现技术在哪些方面可能产生最大的影响（无论是精度还是效率），更为重要和有效。 意图数据作为行业问题的缩影 我将使用意图数据作为示例，因为这是我公司关注的重点，也是我认为自己最专业的领域。然而，战略与执行之间的差距远远超出了意图数据及其影响的战略、技术、人员和流程。 过去几年，意图数据对 B2B 营销和销售策略产生了重大影响。它越来越多地帮助 B2B 组织更好地了解他们的市场，以便他们能够将时间、地方和方式。 具体来说，意图数据分析企业的在线行为（以多种方式）来识别：