参加贸易展览会时您可能会犯的 3 个错误

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贸易展览是吸引目标受众的好方法。无论您的销售对象是谁展会都是与理想客户直接交谈的难得机会。但参展商很容易错过这些活动的全部价值——而且投入的时间、精力和金钱太多对他们来说是浪费。如果您想证明您的投资回报率使您能够继续参加未来的展览和贸易展览那么您需要养成良好的习惯。以下是参展商在贸易展览会上最常犯的三个错误以及如何避免这些错误。错误一放弃一切参展商在活动中赠送免费赠品是常见的做法。你可以看到他们的逻辑——它创造了品牌知名度并吸引更多参观者到他们的展位。贸易展览的参观者希望获得免费的东西……他们当然会欣赏您愿意分享的任何可以立即开始帮助他们的资源或宣传材料。但这对您的业务有何真正好处？当我们参加展览时我们经常看到代表们前往展位拿走提供的任何东西然后又离开。对于参展商来说这是一个巨大的机会可以向代表们介绍更多有关他们的产品或服务的信息并获取他们的联系方式从而获得宝贵的线索以换取他们的免费商品。对于代表来说这也是一个为自己的业务找到新解决方案的机会实际上没有人受益您的品牌将与他们当天看到的所有其他品牌一起从记忆中消失。

如果您投资购买免费材料供代表带走您应该问自己三个问题它对接收者有用吗？它会给我带来更多客户吗？捕获这些线索容易吗？如果这些问题的答案是否定的那么您可能需要在投入预算之前重新考虑。您赠送的任何东西都应该是可以使用的（而不是留在他们的办公室里积满灰尘）并且应该以某种方式对您的业务有利。您只是想提高品牌知名度吗？在这种情况下品牌赠品是一个不错的选择。或者您想产生实际的潜在客户 希腊 Whatsapp 数据 吗？如果是这样那么用免费下载资源来换取电子邮件地址是实现这一目标的有效方法。错误潜在客户捕获不佳虽然根本没有抓住线索是参展商犯下的最大错误但要求代表填写纸质表格紧随其后。填写纸质表格对于代表和您的团队来说纸质表格非常耗时。它们也不可靠因为它们可能难以阅读——在我们这个技术先进的世界里我们多久练习一次书写？在我们建议使用简单的登录页面。创建一个表格询问每个代表的姓名和电子邮件地址。准备一台笔记本电脑或并准备好表格供代表在您的展位填写。将其与您的集成以便您当天捕获的潜在客户会自动添加到您的电子邮件列表中。



的表单功能是捕获潜在客户的一项令人惊叹的功能如果您还没有在整个网站上使用表单那么您确实应该这样做。它们的工作原理不仅是捕获电子邮件地址并将潜在客户记录为新访客或重复访客还通过为每个访客分配一个个人跟踪代码如所解释的“当有人访问您的网站时我们会在他们的计算机上放置一个跟踪令牌其中包含一个唯一的令牌这样如果这个人回来并访问您的网站我们就知道是他们。如果有人回来填写第二份表格并输入不同的电子邮件地址（或不小心输入了错误的地址）这一功能尤其强大。这种形式的潜在客户捕获的唯一另一个考虑因素是如果展会上的连接很差您会怎么做因为这是大型活动中的常见问题。用于离线捕获潜在客户的专用数据库管理应用程序是一个很好的备份选项。和都可以离线使用并且潜在客户可以直接导出到您的。如果您也是用户如果您想保持严格的数字化您可以随时尝试移动应用程序名片扫描仪。错误三事后未能跟进贸易展的目的不仅仅是收集潜在客户以换取有用的报价然后挥手让代表离开。当您带着满是潜在客户的从活动中回来后由于所有的谈话而感到脚痛和喉咙痛那么就该开始真正的工作了。贸易展览企业回到办公室人们很容易推迟对已捕获线索的跟进。离开办公室一天后您的收件箱将被填满将有会议要参加并且您将有很多工作需要处理。